Пост сегодня получился длинный – в своих письмах вы поднимаете многослойные вопросы…

Из письма:
«Здравствуйте, Евгений. Давно читаю ваш сайт. Особенно интересны те материалы, в которых вы говорите «О Главном» (наслышан, что очень интересный и полезный семинар) и выражаете то нестандартный, то категоричный подход о вопросах в бизнесе. С чем-то я соглашаюсь сразу, с чем-то спорю (а вы и не знаете об этом) и всё-таки, соглашаюсь.
Интернет заполнен банальными вещами, которые хороши в теории. За вашими взглядами для меня стоит что-то очень тонкое и значимое, притягивает и волнует (меня так, особенно). Странно, что такое пишет молодой человек. Рассматриваемые вами вопросы в бизнесе важны для меня. Поэтому испытал разочарование, когда вы стали писать о деньгах. Эта тема, в том разрезе, в котором её многие решают, у меня уже давно решена. Хватает на всё, о чём мечтается в начале.
Вот и решил вас спросить: то, что вы говорите о деньгах, связано ли с тем, как развивается бизнес? Уже четвёртый год топчусь на месте, прибыль застыла. Оптимизация, эффективность, всё здорово. Что только не испробовал, не помогает. Консультанты приходили, покрутились, где-то помогли, подправили, «а воз и ныне там» (да они мне сразу сказали, что у меня всё в порядке). Даже кризис не смог повлиять на изменение прибыли. Она та же.
Уже решил сделать паузу в своих поисках решения, да прочитал вашу последнюю рассылку «Не стой у самого себя на пути» и как-то меня зацепила эта мысль. Думаю о ней уже несколько дней (почти стихами заговорил:), но что-то она мне не «даётся». Прошу вас, подкиньте дровишек для размышления. Готов вашего ответа ждать долго – понимаю, что писем вам приходит очень много. С уважением, Александр. Рига»

Да, Александр, писем, действительно, приходит много. Одни писатели-читатели терпеливы, другие – требуют к себе отдельного внимания, срочного ответа. Сразу хочу сказать всем – на письма отвечаю, как только появляется свободное время. Свободное – от семинаров, тренингов, консультаций, своего бизнеса. Так что, не беспокойтесь и набирайтесь терпения – ответы будут всем - по возможности.
Для некоторых ответы я даю в статьях и рассылке… Так что, будьте внимательны – возможно, эта публикация именно для ВАС.

Александру, а возможно и ещё кому-нибудь, кому интересна эта тема, я подброшу «дровишек» в виде истории одной встречи. Как вы к этому относитесь?

Из практики:
Как-то пару лет назад, на одном из тренингов, ко мне подошёл мужчина с подобным вопросом (как у Александра из письма):
- Вы знаете, - сказал он, - мне казалось, что самое трудно начать бизнес. Как, оказалось, начинать бизнес – раз, два и плюнул. И я его организовал, и он теперь у меня есть.
- Вы довольны результатом? – поинтересовался я.
- Ну, если считать, что я не хотел «работать на дядю», то да – я ни на кого не работаю. Я – предприниматель, самостоятельное лицо, не завишу ни от кого. Этим можно было бы удовлетвориться. Но бизнес же должен расти? Я правильно понимаю?
- По своей природе – да, он может расти, особенно, если вы этого хотите…
- Так вот, он не растёт. Я чего только не делал. Но есть планка, выше которой я ни разу так и поднялся. Это уже доходит до смешного – чуть ли ни одна и та же цифра за определённый период времени.
- Вы не против, если я попрошу вас уточнить?
- Да, конечно, всё что угодно. Может, я выберусь из своего лабиринта при помощи ваших вопросов. Блуждаю в одиночестве…
- Вы сказали про одну и ту же цифру – она ровняется планке? И вам, эта цифра, выраженная в деньгах, стала недостаточной?
- Да, именно так. Когда-то хватало с лихвой. Когда я начинал, я отмерил себе, сколько же мне нужно, чтобы жить хорошо. Эта сумма была целью определённого периода времени. Пока эта цифра не получилась, я из бизнеса средства старался не вытаскивать – платил себе только заработную плату. И теперь, эта цифра, как заколдованная – каждый раз одна и та же. Меняются поставщики, ситуации на рынке (сезонность и пр.), расходная часть, то уменьшается, то растёт, а прибыль – одна и та же. Работаю больше, а прибыль – стоит на месте.
- Мистика какая-то, - пошутил я, потому что у мужчины был совершенно расстроенный вид.
Неожиданно он согласился:
- Я уже тоже подумал так… И, не раз так подумал. Я человек, вроде бы, не глупый, во многом могу разобраться, а тут – тупик.
- Тупик – дело хорошее. Он показывает, что эта дорога закончилась. Нужно просто развернуться и выйти на другую дорогу, а не стоять в тупике. Для вас эта дорога закончилась конкретной цифрой. Другие цифры на других дорогах – туда нужно попасть. Скажите, сколько вы сейчас хотите денег, выраженных в чистой прибыли - для жизни? Можно услышать эту цифру?
Мужчина замялся:
- Ну, приблизительно… - всё его существо стало считать в уме, сколько же ему нужно. И через какое-то время, он выдал:
- Ну, наверное, вот столько…
- Вы уверены? – спросил я.
Человек просто одеревенел от вопроса, всё его тело напряглось, выражение спокойствия ушло с лица, и мужчина, почти машинально, спросил меня:
- ЧТО? Что вы сказали?
- Вы уверены, в том, что это та цифра, к которой следует стремиться? – уточнил я.
Он что-то буркнул под нос. И теперь, уже я его стал спрашивать:
- Что? Что вы сказали – скажите, пожалуйста, мне…
- Я не уверен, и мне – плохо от этого…
Мы стояли вдалеке от всех участников в тихом месте, заканчивался второй день Игры, когда каждый из участников подошёл к очень важным своим вопросам, все были заняты и на нас никто не обращал внимание – кто заканчивал упражнение, кто обсуждал его результаты, кто делился своими соображениями. Люди разбирались с тем, почему они не достигают своих целей.
А мы стояли в стороне, и мужчину, буквально, скрючивало от простого вопроса. Он поднял на меня глаза и спросил:
- Почему мне так плохо? Вы же ничего такого не спросили… Всего лишь назвать цифру…
- Давайте присядем… - предложил я.
Мужчина, буквально обессиленный, рухнул на диван, я присел рядом.
- Вы не против, если мы вернёмся, к тому, последнему вопросу, который вызвал у вас такое чувство?
Он утвердительно кивнул головой.
- Так в чём вы - неуверенны?
- Что это решит мои проблемы… - он еле выдавил это из себя, его глаза стали влажными, и он отвернулся, чтобы не показывать свои переживания.
Нам всем бывает сложно в решении важных вопросов, но, если мы к ним подходим - к важным вопросам – они требуют особого внимания. И нутро нам это подсказывает. Именно поэтому, на своих тренингах я прошу быть участников максимально терпеливыми в работе и к реакциям других – каждый на тренинге работает ДЛЯ СЕБЯ и, в тоже время, помогает – ДРУГИМ.
Участники максимально тихо и незаметно проскальзывали мимо нас, чувствуя, что происходит что-то важное.
Мужчина собрался духом и стал рассказывать:
- Понимаете, когда я создавал бизнес, я решал проблемы выживаемости моей семьи. И я решил её. Семья ни в чём не нуждается. Но, сейчас, всё по-другому… Моё желание увеличивать доход не столь велико, как желание моей семьи. Я стал другим, семья стала другой…
- Отношения тоже стали другими… - закончил его мысль.
- Да, ко мне относятся, как к кошельку – и на работе, и дома.
- И вам, похоже, это не нравится…
Мужчина встрепенулся:
- Думаю, мало, кому такое отношение понравится. Вы знаете, у меня воруют сотрудники, а я не могу себя заставить что-то сделать, чтобы это прекратить… Я же с ними начинал. Как они так могут? Я отказываюсь от выгодных контрактов и соглашаюсь на средненькие… Понимаю это только потом. Хороший контракт вызывает у меня страх. А с чем он связан?… Не знаю…
- С отношениями… - опять я закончил его мысль. – Похоже, что вашими деньгами управляют не бизнес-знания, а отношения – и на работе, и дома. Именно они, отношения, являются в вашей жизни причиной для «сбрасывания» денег. Вы можете остановить воровство?
- Наверное, - без энтузиазма ответил он. – Это же конфликт, ругаться придётся. Не хочется… Мы же с ними начинали бизнес!
- Если воровство остановить – прибыль среагирует?
- А то! Думаю, точно изменится, - выводы были неприятны для него, похоже, он говорил об этом вслух впервые…
Мужчина опять заговорил об отношениях, которые в бизнесе выражаются в управленческой компетентности. Он, как и многие считал, что продавать, уметь вести переговоры – самое главное в построении бизнеса. И почти не задумывался над тем, что обучаться продажам и переговорам, не понимая, что же происходит между людьми – это значит, не получать самой главной пользы от самих переговоров и продаж. Управленческая компетентность с таким подходом постепенно начинает страдать… Бизнес – тоже…
- А, что будет происходить в компании, если вы займётесь более выгодными контрактами?
Он задумался:
- Мы не справимся. Нам нужно больше людей и людей с другой квалификацией. Этих придётся увольнять, - он поморщился, видимо вспомнив, что с этими людьми он начинал бизнес. – Опять конфликт. Не хочу! Мне конфликтов в жизни хватает.
Разговор был долгий и не простой. Мужчина действительно жил в конфликтах – в семье, в своих желаниях, с самим собой, с сотрудниками.

Увеличение прибыльности бизнеса часто зависит от последствий, которые потянуться за этой прибылью – и в бизнесе и за его рамками – в личной жизни. Последствия могут нам нравиться, а могут и – нет. Мы можем быть к ним готовы, а можем их опасаться и осторожничать. Приход денег в вашу жизнь меняет - и вас, и вашу жизнь. А так же ваши взаимоотношения…
Здесь нет единой формулы, как это и у кого случается, кто из-за чего «сбрасывает» деньги, не дополучает, принимая сознательные и неосознанные решения. Именно, поэтому с данной темой я работаю индивидуально. Ближайшая Тренинг-Игра «Все хотят ЭТО. ДЕНЬГИ», пока - единственная в таком формате.

У людей есть несколько типов взаимоотношений с деньгами:
- не пускать их в свою жизнь (не зарабатывать)… - по очень мнооооогим причинам;
- «сбрасывать» их (разными способами, отказываясь от увеличения того дохода, который уже есть) - тоже, по мноооогим причинам.

Вопрос умения зарабатывать (учиться бизнесу), конечно, уместен. Но он состоит из многих составляющих – вашего мировоззрения, деловых качеств, качеств характера, опыта, навыков, причин желания/нежелания, страхов, сомнений, стремления к успеху, взаимоотношений с близкими людьми, вашим развитием и изменением.

Деньги влекут за собой ваше изменение – хотите вы этого или нет.

Люди, в большинстве своём ничего менять и меняться, не спешат. Поэтому, количество богатых в нашей стране и мире – не увеличивается.
Хотите знать, почему вы застопорились в своих заработках, доходах? Хотите это изменить? Приезжайте на Игру.

А вы, Александр, если «дровишек» вам оказалось достаточно, и вы полностью хотите разобраться подробнее, почему ваш бизнес «застрял» – можете воспользоваться бизнес-консультациями по Скайпу. Для начала - просто напишите мне.

Тем, кого интересует Игра «Все хотят ЭТО. Деньги», читайте дневник на этом сайте, регистрируйтесь. Группа уже почти набрана.

Те, кто просто читает, присматривается, любопытствует – ждите новых публикаций. Знайте, что всё, что здесь написано, имеет значение – лично для ВАС.

И, помните! Мне ничего неизвестно о том, что вы думаете и чувствуете до тех пор, пока ВЫ не написали… evgen_sviridov@bk.ru