Уникальность.

Уникальность — это отличие, это неповторимость, это новое.

Только тогда, когда вы пойдете своим СОБСТВЕННЫМ путем, появится уникальность.

Уникальность является результатом познания самого себя.

Открывая в себе отличия от других, вы сможете предложить это другим.

У вас есть то, чего нет у них.

Программа обучения.

В Школе Своего Дела нет программы обучения в обычном смысле этого слова.

Более того, я и не считаю правильным называть это обучением.

Разумеется, одни лучше подготовлены к открытию Дела на настоящий момент, другие хуже, и, значит, одни достигнут цели раньше, другие медленнее.

Но даже и тем, кто уже имеет собственное Дело, будут полезны наши материалы. И не менее полезны, чем начинающим.

Во-первых, вам будет очень полезно проанализировать то, как вы начинали. Во-вторых, любой новый проект мало чем отличается от начала Своего Дела.

Везде нужно постараться добиться результата минимальными средствами, везде вас могут ожидать неудачи, также вам нужно будет готовить своих сотрудников, а наши материалы могут вам в этом помочь.

Лучшим сотрудником станет тот, кто хочет создать Свое Дело.

Он не является человеком, который сидит и ждет, когда получит указания, а сам выходит с инициативами, он готов нести ответственность за результат. И такому сотруднику можно предложить реализовать новый проект на условиях раздела прибыли, то есть он станет вашим компаньоном в этом проекте. А как известно, самая острая проблема в развитии Дела — это люди.

Часто есть деньги, или их можно найти, часто более чем достаточно великолепных идей, но ВСЕГДА не хватает инициативных людей, готовых НЕСТИ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за результат.

С чего стоит начать тому, кто сейчас работает в чужой фирме?

Начните вести себя так, как будто это — ваша фирма, и постарайтесь реально добиться внедрения какого-либо проекта, дающего дополнительную прибыль. И (это очень важно) этот проект должен требовать минимум вложения, а лучше — быть полностью основан только на вашей дополнительной инициативе. И не требуйте за это дополнительной оплаты. Лучше обсудите этот вопрос ПОСЛЕ ТОГО, как проект будет реализован.

Сделайте сами первый ход. Внесите свой вклад сначала в чужое Дело, а уже потом обсуждайте ваше вознаграждение.

То есть, для тех, кто сегодня просто работает в какой-либо фирме, предприятии, Задачей номер 1 является необходимость резко повысить свою эффективность.

Посмотрите на свою работу и оцените, какую реальную прибыль дает ваша деятельность, и насколько она превышает расходы на вашу зарплату, расходы на аренду помещения, телефонные переговоры, и так далее.

Вполне может оказаться, что ваша деятельность на сегодня убыточна. А, значит, вам не стоит спешить с созданием собственного Дела.

Сначала добейтесь превышения доходов над расходами в чужом Деле. Когда вы всерьез займетесь этим, то увидите, что это совсем не так легко, как кажется.

Можно четко разделить два существенно разных вида деятельности: текущая деятельность (текучка) и развитие.

Развитие.

Текучка — это повторение того, что вы делали вчера, позавчера и в прошлом месяце.

Развитие — это обдумывание и внедрение в жизнь того, что вы или другие будут делать в будущем.

Развитие направлено в будущее, текучка — следствие прошлого.

Как только вы перейдете от текучки к развитию, вы столкнетесь с сопротивлением окружающей среды. Так же, как возникает сопротивление воздуха перед автомобилем, который набирает скорость.

Если в том, что вы сегодня делаете, вы не чувствуете сопротивления среды, то, значит, вы еще не занялись развитием.

Развитие — это внедрение нового, а, значит, внесение ИЗМЕНЕНИЙ. А большинство людей боятся изменений, не хотят их, и, так или иначе, препятствуют им.

Поэтому следует начать с убеждения вашего начальника и ваших подчиненных в необходимости и полезности предлагаемых вами изменений. И отнеситесь к этому очень и очень серьезно. Хорошо известна разница между работой, делаемой по принуждению, и по собственной воле. Работа «из-под палки» крайне неэффективна. И, более того, заставить из-под палки сделать что-то вашего клиента или начальника практически невозможно.

То есть, развитие начинается с убеждения других или себя J в том, что ваши предложения действительно необходимо внедрить в жизнь.

Убеждение.

Способность убеждать — одна из самых ценных и, одновременно, самых редких человеческих способностей.

Кто способен убедить?

Только тот, кто продумал за собеседника его выгоды, и говорит прежде всего о них. Тот, кто говорит о собственных проблемах, никого не убедит.

Для того, чтобы говорить убедительно о выгодах собеседника, нужно ДЕЙСТВИТЕЛЬНО заботиться о его выгодах, а не просто делать такой вид.

А это…

Это действительно трудно.

Трудно действовать, исходя из выгод других.

Я лично исхожу из тезиса, что Мир справедлив. И если человек не виноват в чем-то, то и не будет отвечать, а если он сделал что-то, что сам считает не очень честным, то пусть потом не жалуется.

Если развернуть тезис о справедливости Мира, то каждый человек получает то, что он заслуживает, и помочь человеку, дав ему что-то материальное, невозможно.

Помочь можно, дав человеку ПОНИМАНИЕ, что он делает не так, и что он Сам может сделать в собственной жизни.

Более того, любая халява развращает, и поэтому аморально давать даром, и тем более — давать даром то, что не ценится.

А уважающий себя человек не захочет брать ценную вещь даром. Он не захочет быть обязанным.

Поэтому, предлагая ваш товар или услугу, смело называйте цену.

Уважайте ваших партнеров и клиентов, и не оскорбляйте их бесплатным.

Уважая себя, вы будет уважать клиентов.

Вы занимаетесь серьезным Делом, вы предлагаете серьезные товары и услуги, и вы ожидаете такого же отношения к себе.

Если вы стесняетесь предлагать свой товар, то, значит, вы не уважаете себя, и вас не будут уважать.

Убеждение других начинается с уважения к себе и к собственным словам и действиям.

Уважение.

С чего начинается уважение к себе?

Давайте сначала посмотрим за что мы уважаем других. Например, ЭЙНШТЕЙНА, НЬЮТОНА, СОКРАТА?

За право иметь собственное мнение, за смелость, за умение идти до конца за свои убеждения, как это, например, сделал СОКРАТ.

То есть, опять-таки, уважение где-то в той же области, о которой мы уже говорили.

Значит, и себя вы начнете уважать тогда, когда перестанете оглядываться на других.

В любом деле, (туристический ли поход или создание Своего Дела) легко можно увидеть людей, которые жалуются, выражают неуверенность, перекладывают ответственность; и тех, кто несет больше всех, успокаивает и убеждает других, и считает себя ответственным за все.

Одни добиваются уважения делами, другие требуют его словами.

Уважают себя люди, которые делают то, что сами придумали.