Объясню почему.
Дело в том, что большинство из них своим главным антикризисным действием выбрали исключительно сокращение расходов и увеличение цен. Безусловно, это весьма полезное занятие, хотя и здесь тоже надо без фанатизма – чтобы не срубить сук, на котором сидишь (я писал об этом в статье «О кризисе и опасности естественных рефлексах»).
Только ведь благосостояние компании зависит не только от того, сколько сэкономили, но и от того, сколько заработали.
Однако, когда спрашиваешь, а что конкретно вы сделали чтобы поднять продажи, глаза собеседника округляются и произносится что-то типа «Ты что, шутишь?! Сейчас же кризис, какой, к чёрту, рост продаж?!».
Лично мне очень странно слышать такие слова. Именно сейчас пришло время каждый день совершать действия, направленные на рост продаж и делать всё то, до чего раньше не доходили руки.
Каким образом? По сути, есть два уровня реакции на кризис:
1) Изменить либо какие-то части маркетинговой стратегии (да! есть еще придурки, которые верят в этот выкидыш психологии и НЛП!), либо всю стратегию целиком.
2) Насколько возможно повысить эффективность КАЖДОГО мелкого тактического действия, КАЖДОЙ коммуникации с клиентом.
По поводу изменения маркетинговой стратегии я уже очень подробно писал в Антикризисных Стратегиях:
Се ... Читать дальше » Подробнее...

В одном из писем к А.С.Суворину А.П.Чехов пожаловался на ученых так:

«Пишут таким суконным языком, что не только скучно читать, но даже временами приходится фразы переделывать, чтобы понять. Но зато важности и серьезности, хоть отбавляй. В сущности, это свинство».

Ну как с ним можно не согласиться?

ВСЕГДА! Подчеркиваю, ВСЕГДА, когда кто-то говорит или пишет заумно, это гордыня. Или Эго. Это одно и то же. И кроме этого, за заумью ВСЕГДА скрывается незнание и то, что нечего сказать.

Вот пример, недавно на глаза попалось.

1. Основа экономического фундамента социальных сервисов в интернете.

2. Прогресс, регресс, будущее социальных сетей и блогов - есть ли к чему стремится?

3. "Деньги и монетизация" социальных сервисов с помощью интеграции маркетинговых инструментов: от брендинга до PR.

Почему в 2009 не надо "делать" новые социальные сервисы?

Практически все ведутся, когда слышат (читают) подобное. Думают, что в этом скрывается что-то очень продвинутое, серьезное, умное. Увы. Я переведу.

1. Социальные сети убыточны. То есть это не бизнес. А реализация понтов за счет инвесторов.

2. Как получить прибыль на социальных сетях и владельцы и «специалисты» не знают.

3. Это все. А остальное бла-бла-бла.

Резюме. Когда вы слышите что то очень простое и понятное, на уровне, пойди туда, сделай то - это и правильно. И умно. Или даже мудро, если хотите.

Ког ... Читать дальше » Подробнее...